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一个被忽略的提升销售业绩方法

来源:新华网 王小Y晚报

这是一个真实的故事,故事中的人物叫刘妮,地点就发生在岳阳,或许故事中的人物大家并不熟悉,故事中的事件大家也不了解,因为她还没有真正走向成功,但我相信通过她的执着与信心一定会早日实现,写下关于她的创业故事,希望通过对她的介绍,让更多的人认识创业,了解女性在创业里所面对的困与苦。同时也给予正在创业或想创业的朋友作为参考,对于成功人士,也希望给予刘妮提出宝贵意见,共同为岳阳信息化建设做贡献。 2008年一次偶然的机会认识了刘妮,那是在一次岳阳打折群聚会上,后来才知道,岳阳打折群的群主也是她,初次见面谈话并不多,只是通过她几句简单的介绍中得知她是一位自由职业的网络创业人士,经营一家生活消费类的打折网,网站的名字叫我爱打折网,当时印象也并不是很深,后来又在一次活动中与她碰面,才与她熟悉起来,也知道她的我爱打折网。通过她的推荐进了她的网站,自然也成了她的OI卡会员,成为会员后,她网站有什么活动都打电话或发短信给我,我们接触的日子多了,了解到她生活另一面里的不同的创业经历。 刘妮生于岳阳,长于岳阳,工作于岳阳,初见刘妮,她看起来不太爱说话,喜欢笑,有点像学生,而不像上班簇,不像自由创业者,但她确实是岳阳年龄最小的女性站长,她正在用自己的方式为岳阳几千家店子和几万市民提供生活消费类服务,开创了她的打折网事业寻梦之旅。 其实刘妮早期的工作与网络并没有任何关联,像其她女孩子一样,只会用QQ聊天,听听音乐,看看电影,并不知道网络还可以干这么多事情,其实对于处在网络之外的朋友可能还与刘妮早期的想法一样,只知道享受网络上的资源,并不知道这些资源是如何制作出来的。 1、发现商机 自从刘妮从事与网络相关的工作后,了解了网络的相关知识和懂得如何在网上找自己需求的信息后,刘妮的视野开阔了,知识面广了。一次偶然机会在家里看到台湾娱乐节目里谈关于消费的话题时,触动了她的心弦,为什么需要每天上街才能获得本地这么丰富的打折信息呢?如果不用出门就可以了解到这么丰富多彩的信息真好?一连串的问题在刘妮的脑海里串。一次和几个要好的姐妹一起逛街,穿着高跟鞋,顶着烈日,打着太阳伞穿行在这个专卖店,那个商场。累死人呀,如果哪天不用逛街就能满足我们的好奇心就好了。说者无心,听者有心,这话扣动了刘妮的心弦,让她联想到台湾娱乐节目里说的话,她知道要改变这个局面,唯有把这些店子与信息整理放到网上,既能满足女孩子的好奇心,又省得每周疲于奔命。刘妮把这个想法告诉了身边的几个要好的姐姝,几个姐妹听后表示支持,期望能早日看到。由于自身能力及专业的限制,刘妮还不是很懂其中的操作之道。 几天后刘妮带着兴奋与疑惑告诉了男朋友,男朋友一直是从事这块相关的工作,希望能得到他的支持鼓励。果然,听到刘妮地讲完后,男朋友很是支持与鼓励,并要刘妮立即付诸行动,因为互联网里的日子是龟兔赛跑的规则。这无疑给刘妮加了兴奋剂,当晚就把市场调研及如何操作等一些细节和男朋友分析后,就拿出了一套方案。刘妮认为走大众消费路线,关注处在她这个年龄阶层的人,和男朋友一起盘算,一张卡定为20元,岳阳有几十万人,只要5000人成为刘妮的会员那么这样计划就是10万的收入。一年收入可观,比打工强多了。于是和男朋友一起集资了几千元风风火火地干起来了。刘妮觉得自己的命运就开始改变了,路不再迷茫,目标不再迷糊,是多么有激情。 2、创业路上多风雨 六月天火辣辣的太阳拷着大地,刘妮顶着大烈日奔波于街道宣传着她的打折网,搜集着各商场与专卖店的打折信息。可是事与愿违为。刘妮的打折网目的是把搜集整理商家的促销打折信息到网站上,方便岳阳人通过网络就可以了解最新最丰富的促销打折信息,于商家是拓宽了推广的渠道,于民是省去了辛苦逛街的劳累,于商家于民都需要这么一个平台。可是操作起来并不像想得那么容易与顺利,商家并不怎么看好,市民也不怎么关注。 面对这样的困境,刘妮哭了,为什么要选择这样的一条路,为什么那么辛苦却得不到认可。男朋友安慰地说,不要太过伤心,机会与运气只光临有信心的人。再说你还有支持你的商家和会员,虽然没有达到你的预期效果,但只要努力,我相信一定会的。方向走对了,目标清晰了。就要坚持走下去。没有回头路可选择。因为我们所有的积蓄与投入进去了。 听完男朋友一席话后,刘妮的心情似乎开阔了,知道当前局执弊端的原因是因为推广与宣传没有到位,会员与商家都不清楚我们。在与商家洽谈中商家并不是不认可消费打折模式,只是需要考察,考察我们的生存能力与竞争能力。于是刘妮在分析得失之后开始反思,全面推广与宣传的高昂费用无法实现。地方媒体又无法介入,户外广告又偏贵,为了解决这个问题,刘妮投放了以人口流动性大的公交车内广告,和互联年轻人天地的网络广告。男朋友也提供了一些免费的网络推广资源,刘妮开始了泡网,长达十多个小时的泡网,天天在网上推广自己的打折网,渐渐地有一些人知道了,开始有人关注,但卡量一直跟不上去。卡量就成了刘妮最头痛的事。为了提高卡的量,流动性最大的商业步行街做了推广,发行了会员手册,做了活动,但一直没有促进卡量提高。 为了让更多的岳阳朋友知道打折网,了解打折网,刘妮一有时间就与网友互动,但由于长时间的在上网办公,刘妮额头上长出了豆豆,见到刘妮本人的朋友都会被她额头上的豆豆惊讶。一个漂亮的女生怎么长了这么多豆豆,刘妮介绍这是电脑辐射所引起的。早上照镜梳头时看到镜中的自己,一脸茫然,自己这么辛苦是为了什么。好好的日子不过,把自己折腾得这样子了。有时朋友也会拿豆豆开玩笑,刘妮都笑着说,不要紧,我有人要了。 3、路还需要继续走下去 其实刘妮在一个人独处时看到现在的打折网没有达到自已的目标,很是伤心,这样耗下去劳财伤神,想过放弃,想过另寻出路。但始终不能割舍,因为走过这一段路,有商家的支持,有会员的支持,再说倾注了这么多辛血与汗水,就这么放弃,真的不甘心。目前虽然没有赚什么钱,甚至还在亏,但按刘妮当初的涉想,只要能为岳阳的商家和市民提供一个方便的服务平台,赚钱是迟早的事,刘妮坚持这个操作原则,要赚钱先让商家和市民受益,这是刘妮一直在做的,2009年,刘妮规划了网站界面,力求以简单化,人性化,专业化方式为广大岳阳人提供网络上的生活服务,更为欣慰的是现在每天的打电话购卡量在增加,刘妮虽然不知道明天的路是怎样,但刘妮相信路在脚下,需要自己像闯关东里朱开山那种闯的精神。 附后:她的创业故事激励着我,打折消费观念与理财方式影响了我,所以写下这篇文章,写下拙文,希望刘妮的故事能够使读者有所感悟,同时有合作意向的商家可以与刘妮联系,不过她跟我说以餐饮行业为主,同时想与刘妮交流的朋友请关注她的空间 168 44 290 126 482 403 187 510 585 174 696 319 892 461 763 592 416 228 33 552 606 758 366 511 597 945 14 196 718 95 245 898 264 760 452 655 644 932 412 178 338 91 311 488 694 957 716 116 882 686

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