542 574 708 131 794 985 760 834 567 574 254 978 188 416 64 642 717 433 717 152 764 842 831 386 271 961 590 202 891 7 806 803 827 696 198 1 563 715 856 298 133 974 288 848 222 551 35 459 901 250
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网站目录提交之万事俱备篇

来源:新华网 简展吮晚报

摘要: 随着国内巨头和资本的关注,企业级服务市场不仅仅是在2015年爆发,在2016乃至未来都将飞快增长。这个领域虽然BAT和国外巨头已经开始关注和布局,但因为刚刚起步,创业者的机会还将非常大。 2015年,企业级服务市场火了。 根据IT桔子追踪的数据显示,截止到2015年10月31日,企业级服务领域的创业公司有259家,其中在本年获投的有56家,占比22%。而根据经纬中国的数据,2014年中国ToB领域营收过亿元级别的创业公司只有一家,但2015年已经超过了10家。 而除了创业公司不断涌入,巨头也开始发力阿里旗下软件钉钉开始独立为钉钉事业部,并且将投入 5 亿元品牌宣传费;腾讯微信旗下的企业号也在逐渐升温,12 月初第一次正式公布了其定位与战略。 IDG资本合伙人牛奎光在一次分享会上表示,其实2B的火爆背后,是时事所趋,也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。有意思的是,七牛云储存总裁吕桂华在接受《财经天下》的采访时也表达了同样的看法,之前几年,投资界的重心似乎都在消费业务上,比如倒闭率超过90%的团购,最近的O2O。但现在,投资者开始明白,相比似乎造富运动剧烈的消费业务,其实企业级服务是一个更加稳妥的选择。 诚然,投资者和创业者们都信心满满,相信自己正站在下一个风口上。 那么,国内的企业级服务市场到底发展如何呢?之于创业者还有多少市场空间呢?今天,我将从企业级服务市场中的IaaS、PaaS、SaaS三个细分领域切入,分析企业级服务市场还有多少创业机会? IaaS:巨头进入,创业空间几乎没有 IaaS,大致意思是,几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用,你需要去买服务器,或者别的高昂的硬件来控制本地应用,让你的业务运行起来。但是现在有IaaS,你可以将硬件外包到别的地方去。IaaS公司会提供场外服务器,存储和网络硬件,你可以租用。节省了维护成本和办公场地,公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用。 相对而言,中国用户更愿意采用IaaS云计算,可能与中国用户喜欢硬件采购的传统习惯有关硬件及基础设施建设一直是中国企业级用户IT投资的重点领域。而在最终用户的云端迁移战略中,采用IaaS服务将成为很多大型企业部署云计算的第一步。所以,最近这两年,IaaS市场突飞猛进,特别是在2015年,IaaS市场的竞争日益激烈。 据了解,在云计算战略层面,Google、微软、亚马逊、甲骨文等世界级IT大佬早已经出发,这些深耕云计算并具有多年实战经验的国际云服务商巨头,通过与国内企业的合作SAP与中国电信合作,甲骨文与腾讯合作,IBM和微软与世纪互联合作,在这几年逐渐开始向中国用户提供IaaS云计算服务,成为中国IaaS云计算市场的一大阵营。 这些国际品牌的云服务商的最大优势就是进入市场早,产品成熟,品牌影响力大,市场规模大。Google等大佬之所以能够在云计算方面有所建树,其中最关键一点,就在于它们抓住了云计算的战略核心规模经济。 除了国际大牌IaaS云计算服务商,传统ICT厂商转型的云服务商也数量巨大,基本上可以归为两类:一类是华为等为主的国内企业,不仅提供端到端的云计算解决方案,而且投资IaaS云计算,作为运营商参与市场竞争;二是以惠普为主的国外企业,专门提供云计算解决方案,但是不提供云计算运营服务。这类企业,因为其在PC、移动设备平台、图形工作站、云存储、办公打印等方方面面的完整端到端解决方案,能够为云时代的各种应用和服务提供无缝接入,满足不同行业的多元化需求,形成完整的产品线,非常具有竞争力。 最后,就是在中国市场上新兴的一起创业型IaaS云服务商了,包括青云、UCloud、华云、象云等,虽然它们在不同特定领域内生长较快。但IDC分析认为,新兴的服务商缺乏基础资源积累,在互联网行业和创业客户中易获得成功,但在追求架构平稳过渡、产品定制化、资源规模或有特殊规定要求的政府和传统产业,将对其提出挑战。所以,IaaS领域还是巨头PK的地方,对于创业者而言,机会将非常之少。 PaaS:BAT抢滩,垄断之外还有蓝海 所谓的PaaS,某些时候也叫做中间件。你公司所有的开发都可以通过PaaS进行,节省了时间和资源。PaaS公司在网上提供各种开发和分发应用的解决方案,比如虚拟服务器和操作系统。这节省了你在硬件上的费用,也让分散的工作室之间的合作变得更加容易。网页应用管理,应用设计,应用虚拟主机,存储,安全以及应用开发协作工具等。 PaaS层所能提供的增值服务正在健全和完善,其作用正在被接受和认识,潜力也最大。 值得注意的是,国内互联网巨头正在逐渐深入PaaS市场成为主要服务商。并且,IM云服务等互联网通讯服务作为PaaS层的典型代表,其发展势头日渐火热起来。 罗超曾经盘点了BAT在PaaS领域的布局,他将开发者云分为基础、能力、资源、程序四个部分:1)基础云:指部署网站、应用所需的基础设施:计算、网络和存储,以及与之相关的负载均衡(SLB)、CDN(内容分发)。2)能力云:是指利用自身的技术、产品、运维等方面的优势提供的一些能力,帮助开发者快速、低成本开发,或者解决开发者遇到的一些瓶颈。3)资源云:是指将自己的用户、流量和数据这类资源价值以云的方式,通过API和工具提供。4)程序云:指提供开源软件或开发者工具包供开发者使用,帮助开发者快速、低成本构建网站及应用。 由上图可知,在国内的云计算领域,BAT三家已经入侵颇深。特别是百度云和阿里云耕耘较早,云服务已经体系化不同类型的云服务均充分布局。而腾讯云虽然2013年才正式开放,但随着微信企业号的崛起,也在不断壮大。 不过,虽然BAT的布局很深,但由于PaaS非常广泛,很多领域是BAT所触及不到或者暂时没有垄断的,给了一些垂直细分领域有较深资源积累的企业了一些机会。 例如,除了已经火爆了的SaaS前端的企业沟通服务,处于PaaS后端的企业通讯云服务也处于爆发期随着互联网的发展,现在的企业更加强调多渠道接入,强调社交性、融合通讯,比起传统的企业通讯有了更多要求。举个例子,一家专注提供互联通讯服务的容联云通讯,在今年获得了B轮1500万美元融资。而它的业务则很明确,核心为企业提供通话、语音、短信/流量、IM云服务、呼叫中心等能力集,提供细分和整体的通讯解决方案。 据了解,作为PaaS领域的比较早的创业者,容联云通讯目前有2万+企业付费客户和20万+的开发者,已将滴滴打车、饿了么、钉钉、春雨医生等众多互联网企业的不同类型的通讯服务拿下。 显然,在BAT已经抢滩的PaaS领域,创业者的机会并不是没有,而是看你能不能抓住BAT所触及不到的领域。 SaaS:一片蓝海,值得创业者一搏 SaaS是Software-as-a-Service的简称。简单来说,就是用户不用再购买软件,而是租用基于互联网的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。 SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,另外还可以获得相关的增值服务。 毫无疑问,SaaS是目前企业级服务市场最火的一个领域。 据《易观智库》最新报告数据显示,在具体市场规模方面,2014年中国企业级SaaS市场规模已经达到117.5亿元人民币,在厂商的大力推动下,增长率更是达到72.2%。预计2015-2016年在企业高效运营管理需求推动、移动互联网应用条件等多方因素推动下,市场规模仍将保持高速增长。至2016年年初,预计企业级SaaS市场规模将达到199.3亿元人民币,增长率虽略有下滑,但仍将达到69.7%。预计2016年市场规模将超过300亿元人民币。 我将企业级SaaS服务分为管理型SaaS服务和工具型SaaS服务,前者主要用于解决企业中某些具体的业务流程问题,包括在线ERP、在线CRN、在线进销存、在线客服、在线OA、在线HR、在线财务等。而后者主要服务于企业中某种具体工作环节,不涉及业务流程,包括在线杀毒、网络邮箱、网络教育、在线存储等。 目前,国内市场上大大小小的企业级SaaS有上百款,虽然阿里钉钉、微信企业号在企业沟通工具领域形成了较大的领先优势。但是,对比toC市场的发展规模,钉钉和微信企业号还远远没有垄断市场,而也正是因为这点,以移动销售管理为核心的产品纷享销客可以12个月内完成1.6亿美元的B、C、D三轮融资,试运营不到4个月的IMO班聊,就能获得金沙江创投等知名风投的1.4亿元融资,以云客服、呼叫中心为核心的容联七陌在年中获得容联云通讯1千万投资也引燃客服领域的投资热潮。 究其原因,牛奎光的一段话可以作为我们的参考:我们对比美国来看,美国的2B市场是已经比较发达的,举例来说,目前美国有45家做saas上市企业,总市值接近两千亿美金,平均市值也有16个亿,但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发。而过去的20年,中国2B这种大的成长性的公司一直没有出现。而就在几年之前,企业级市场还没有被中国的风险投资界充分看好,即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑。而对比美国,也放眼中国未来向创新型经济转型的态势,我还是相信企业级saas市场的前景。 显然,资本对于这个市场的预估还远远超过现在的空间。目前,在企业级SaaS服务市场,虽然腾讯、阿里两大互联网巨头已经进入,但它毕竟兴起的较晚,且遍及的细分领域实在是太广,对于创业公司而言,这个领域还将是一片蓝海,值得创业者一搏。 综上所述,随着国内巨头和资本的关注,企业级服务市场不仅仅是在2015年爆发,在2016乃至未来都将飞快增长。这个领域虽然BAT和国外巨头已经开始关注和布局,但因为刚刚起步,创业者的机会还将非常大。未来,在这片蓝海里,将诞生一个个的独角兽。 【微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),主要关注商业变革与科技公司;个人微信:lulingzicun】 199 1 246 20 376 297 81 404 931 176 763 574 741 994 385 417 552 303 232 751 260 865 598 604 82 540 811 306 422 735 279 994 813 716 64 266 256 13 898 526 156 298 987 165 837 101 328 726 963 81

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