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论策解析网络软文的六大功能

来源:新华网 芽雅宸龙晚报

网上有这么一群人,爱在各大论坛、博客上晒自己网购的东西,通过自身推荐帮助网店促销,成交后再获取一定的佣金。这些善于买东西、晒东西的达人们,被网友称为淘客。网友julia就是一名淘客,上个月,她在各大论坛发帖帮店主推广产品,月底结账,发现自己的佣金返利居然达到了近万元。 个人淘客的蓬勃发展带动了大量的导购网站和论坛。据统计,目前仅淘宝旗下的导购网站、论坛已超过2000家。一些淘客甚至能和200多个商家同时建立联系。淘宝预计,未来两年内,淘客族有望超过100万。 淘客正成为网赚族里最吃香的新行当之一,他们通过极低的投入建起自己的网站或者博客等渠道,然后引导网民到网店购物,如果成功,就可以从网店拿到佣金,佣金为利润的1.5%~50%不等。一批逐渐走向职业化的淘客,甚至提前步入了万元户行列。 不过,淘客的兴起也惹来一些争议,和急剧增长的淘客相伴的,是很多人被营销的隐忧。 当好淘客不容易 淘客陈林在接受网店网()采访时说:一次意外,导致我6个月卧床不起,就这样开始了我的网上创业。起初只是打发时间,后来慢慢把它当成事业了。目前,陈林除了在网上有毛绒玩具和饰品两家店铺、一家实体玩具公司外,还会时不时地当当淘客。 要想成为优秀淘客,其实要花很多心思,首先选商品要应时应地应季:比如上海是沿海城市,化妆品和服饰比较占优势,而买家在选择购买的时候也会作地域性选择。现在的消费者很理性,要让网友在短时间内相信你推广的产品并不容易。 陈林举了个例子,淘客帮他的毛绒玩具店作促销,比如一个毛绒玩具9.9元,可以把同样产品与多家淘宝店主的价格进行对比,然后到各大博客网站、百度贴吧、QQ空间或淘宝论坛里找类似的帖子,向别人推广自己的宝贝。 当得到帖子里的网友认同时,淘客便会将推荐网店的商品链接和淘客推广代码贴出来,消费者购买后商家进行返利。 陈林提醒说:根据产品不同,淘客的抽成比例也各不相同,有的是2%,有的高达50%。总的来说平均在3%左右。如果遇到号称佣金在50%以上的情况,应该慎重选择店主,防止上当。 当淘客的第一步,首先要注册成为买家,陈林建议大家,在成为淘客以前,先到淘宝 大学里进行一分钱体验,最基础的步骤就是会操作网上购物当买家。 熟悉网上购物流程之后,就可以把自己所购买的商品通过各种方式推广出去。在淘宝页面下方打开阿里妈妈,申请成淘客获取代码,比如在论坛里,将产品链接、宣传网址与产品代码放到论坛上,别人看到直接点击购买,佣金就会打到自己的账户。当然,当好淘客还有很多工作要做,比如认真地整理资料图片,分析产品的质量、性价比以及出售情况,要当好一个淘客并不是件容易的事情。 角力人肉营销 淘客:斗鱼1978 斗鱼1978已经成为圈中小有名气的淘客。早上9点他会准时打开电脑,桌面上显示出很多排列有序的word文档,这些文档是他每天在各大网站浏览时发现的网店信息,他先将这些信息进行分类,之后将网址链接发布到各大贴吧和论坛。像这样,他每天都会在电脑中保存几十甚至上百条网店信息,之后再分门别类进行筛选。 原来做人肉营销的人很少,现在成批成批地增长,所以竞争也越来越激烈了。斗鱼1978说。 入行之前,他先注册了一个博客,并在一些比较火的论坛上发了不少推荐帖。斗鱼1978说,拿淘宝来说,里面小店成千上万,虽然是归大类了,可是你上去逛店还是很费时间,一个一个点开来看更不可能。所以我就每天花两三个小时上网,专门对淘宝上的信息进行整理分类,将各个网络小店的服装、化妆品、书籍等热门商品归类放置,还要考虑到小店的风评以及卖家信用、合适人群等等,再把小店的链接放到自己的网站、各个论坛甚至是自己的头像、签名档上。 网上购物的网友中,女性占多数,因此我推销的产品主要都是一些女生用品。为了尽可能多地找到目标客户,他会将产品的网址以普通帖子的形式发到一些热门网站、热门论坛,甚至博客、开心网上。 经过筛选,斗鱼1978这次要发布一个以服装为主要商品的店铺的信息,首先他登录某知名电子商务网站,进入到淘客里的推广店铺栏目,之后通过关键词搜索迅速找到这家店铺,鼠标轻轻一点,很快网页便转至一家经营日韩风服饰的淘宝店铺主页。 这个卖家的信用等级为四颗钻,信用等级很重要,为防止网络欺诈行为,选择等级高的卖家合作是最保险的做法。而影响成交率最主要的因素是淘客在网络的影响力和号召力,只有具备一定影响力,你发布的商品信息才会有更多的人阅读,从而提高成交的比例。 简单浏览后,斗鱼1978将网页一直向下拖拽,直到出现获取代码推广该店铺字样,点击后跳出一个新的网页,这个网页显示的就是最重要的店铺代码。代码有三种形式URL链接、文字链以及图片。将代码复制下来就可以直接发布到任何网站上了,只要有网友通过链接进入网店,最后成功交易,淘客都可以获得相应的提成。斗鱼1978介绍说。 大二淘客月入过万 淘客:michelle 我平均月收入三四千元,最高的时候达到过11500元。在沪上某高校上大二的学生michelle,利用课余时间做淘客,半年帮助淘宝卖家完成了50万元销售额,自己拿到了3万元佣金。 我在各大论坛里发了很多帖子,反正发帖又不要钱,比如如何鉴别真假货,如何选择卖家等,最后把真货卖家店铺链接放到文章后面,结果反响很好,出乎意料,我第一个月就赚了4500元!michelle为了学习网络营销,还花了1200元进入一个QQ群,里面都是网赚精英。 群里有高手开店年收入30万以上,也有人专门做国外网站的导购,两三个月就赚了6万欧元,在这里我学到了很多经验。 第2个月,michelle花55元做了一个网站淘宝皇冠100强,这也是抓住消费者心理的方式。她说,现在有很多网赚的团队,平时就在网上找商机,看到某个项目有一定的现金流动,就会仔细研究,然后从中盈利。 现在有几十万人收藏了我的网站,而且会习惯性地在网购前先打开我的网站看一看。不管别人需要什么样的产品,都要马上找出前几位店铺作推荐,这样才能提高成交率。 怎样做淘客才能赚得多? 淘客虽然佣金回报诱人,也无需投入资金,风险较小,但要想成功却并不容易,这里小编总结了五条经验仅供参考:1、新手要先熟悉运作流程,怎么发帖,怎么链接到你的空间,必须多操作多实践;2、重视淘 商品,要注意挑选高人气、高性价比的商品,根据不同季节和消费人群,采取不同推广策略;3、不要认为佣金高,去推广一些不熟悉的商品。开始最好以自己买过、用过的商品入手;4、淘宝论坛、空间、百度贴吧、自己的博客、MSN、QQ空间……尽可能利用一切平台推荐商品;5、发帖讲究技巧,比如在一个健美论坛里找到一个讨论如何减肥的权威帖子,最好参与讨论,然后附带推荐合适的减肥产品或店铺,不要硬打广告,避免引起反感,甚至被删除。 342 143 389 224 581 751 600 923 451 227 813 624 385 15 406 500 697 448 377 896 998 604 337 963 440 899 171 42 689 3 78 793 857 292 171 373 487 775 192 882 105 562 845 85 540 928 956 418 186 303

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