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来源:新华网 91565079晚报

我认为做网络营销,应该奔着积累式的目标去做。因为每个人的时间都是有限的。时间其实是我们最大的成本。积累式的营销方向,让我们的大部分工作时间,都在为未来做铺垫。有可能现在做的一些工作,在以后的比较长时间里面,还能为我们带来效果。 这就是我认为的积累式的营销。我之前提过的一个被动式营销。也是属于这种积累式的概念。很久以前,有一则关于和尚挑水和挖井的小故事,对我影响比较深。 可能有不少朋友也听过此故事: 话说在两座相邻的山里,各有一座庙,分别住着一位和尚。庙里没水井,两人每天同一时间,都需要到两座山之间的小溪挑水。经常见面聊一聊,一年复一年,两人就成了朋友。5年后有一天,和尚乙挑水,没见到和尚甲。心里以为他睡过头了。就没在意。然而第二天还是见不到甲,第三天。。。第四天,直到一个月,每天乙去挑水,都没见到甲。于是乙心想,甲会不会是生病了,作为朋友,要去看看能不能帮上忙。乙就到甲的山里面,找到了他的庙里。却见到和尚甲在悠闲挑水式营销和挖井式营销,哪种更适合你?的打着太极拳。一点也不像生病。也不像长时间没喝水的人。乙就很纳闷,你这么多天不去打水,喝什么啊?甲就拉着乙到了后院,只见一口井在那里。甲说,我这5年来,每天做完当天的事情,就开始挖井。每天能挖多少是多少,挖的很深很深,终于被我挖到井水了。现在我不需要每天去挑水,有更多时间打我喜欢的太极拳了。 我不知道其他朋友看过这个故事有什么想法,我第一次看到的时候,感触非常深。之后我很多的行为选择都受到这个故事思维的影响。一些大方向的东西我们就先不说了。 回到网络营销的话题上,网络营销有非常多的做法。但是也可以分为挖井和挑水两种。挑水方式的营销方法,可能见效快,因为不需要搭建什么,不需要去投入挖井。直接拎起桶到水源里面去舀,就有了。一旦哪天没去挑水,可能那天就没水喝了。哪怕弄两个大桶,毕竟也是有限的,跑一趟可能最多够喝几天的。这就必须持续的重复工作。在营销成本不增加的情况下,收益大体是水平的直线。挖井式的营销方法,就是积累,厚积薄发。或许前期需要做很多工作,需要投入,短期见不到收益。并且存在着可能挖了很久也挖不到水的风险。也存在挖着挖着突然井口坍塌了血本无归的风险。前期是肯定没有挑水那么滋润的。但是一旦你成功了,井被挖出来了,后面是源源不断的产生被动式的营销收益。到后期可能又比挑水的要舒服了。 怎样可以算作是挖井式的营销做法? 谈谈我自己浅显的理解: 一、选产品方面,选择存在反复消费可能性的种类: 无论是做产品还是做服务,尽量要选择那种具备反复消费特质的。 为什么? 因为现在的新客户的获取成本,是非常高的。 假如我们每个客户都是新的,每个客户都是一锤子买卖,那么大部分情况下,做起来就会比较累。而做那种可反复消费的东西,只要我们的东西和服务还可以,到了后期,总会有一些客户会来二次、三次的消费。相当于会产生很多被动的长期收入。而这样的模式,即使前面第一次获取客户的成本高一些,或者,单笔的利润低一些,也可以通过后面的反复消费弥补回来。 比如以前我们做电商时,在网上买用于发货的邮政纸箱和包装带,选好一家之后,觉得质量可以,也懒得换,于是连续几年都会反复在他们家买。估计总计买了数万元的箱子。对于店家来说,每一个这样的客户都是他的一笔稳定收入。而他获取此客户的成本仅仅发生在头一次的时候,不管多高,都很快被多次的重复消费摊薄了。 二、运用的推广方式和渠道,选择积累式的 无论产品是否可持续消费的。我们在推广方式上都可以选择积累式的。一般积累式的营销推广,运用比较多的,主要就是数据库和存留式信息布局这两种。我个人认为,网络上的信息推广,分为滚动式和存留式两种。滚动式的信息,比如qq群。当然主要是别人的qq群。如果自己的qq群那叫做数据库。在别人的qq群做推广,有没效果?肯定有的。看怎么做。不少人依靠此方法做的很不错。排除是否被踢出群的问题,如果在一些信息量比较大的群里面,发出去很快被其他人的信息覆盖了。这种属于滚动式的信息。 这个推广方法,我觉得就类似于挑水。效果肯定是有,你推广一天就会有一天的效果。这个效果来的比较快,但是效用的持续时间也比较短。再次提一下360谈谈,根据板块信息量的不同,360谈谈是介于存留式和滚动式之间,但是因为有关键词搜索的关联,这个目前是比较好的渠道。我上个月的文章中有一篇提到360谈谈做推广的。 另外一种是存留式的信息,主要就是利用博客、qq空间、网站、论坛等等这些渠道,信息可以长期存在并且有可能在以后还被翻阅到的。关于存留式信息的布局,我比较喜欢的是运用高权重平台,我在《实现网络被动营销(二):布局搜索长尾词》文中有大概描述。 数据库方面的渠道也很多了,比如可以用qq群,微信、微博、QQlist订阅。等等。存留式信息布局,和数据库,都属于挖井,效果不一定是当时体现的,但是可能会在比较长的时间,对目标群体发挥推广效果。 挖井还是挑水,每个人的选择可以不一样。因为各人有各人最适合的方法。就我自己来说,我是倾向于挖井式的积累方法。 文/ 陈然智 QQ空间 ,每日更新原创,欢迎加我交流。 515 148 196 368 826 385 405 988 650 774 95 369 715 156 792 884 671 163 116 632 627 435 439 898 927 52 373 522 134 309 945 411 74 954 908 425 404 212 835 793 89 946 425 42 388 219 950 806 835 713 152 950 195 893 757 590 511 635 955 495 841 642 279 745 407 289 242 114 93 25 156 12 431 182 361 527 499 64 56 646 200 177 130 302 641 574 186 144 815 330 650 161 896 944 581 781 709 832 520 303

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