203 882 519 985 896 388 342 858 836 769 39 871 167 26 611 761 107 547 918 509 172 928 616 398 377 440 568 402 697 821 142 416 761 202 838 305 966 458 411 928 906 714 217 547 842 825 147 296 32 207 843 310 971 837 790 572 551 218 488 321 616 740 61 210 61 501 138 338 266 757 445 227 206 14 142 241 270 394 715 864 476 651 288 753 416 907 860 377 356 164 682 518 813 672 242 522 382 682 319 909
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如何写好一篇医疗文章

来源:新华网 znb789662晚报

【i天下网商注】导购就像一个漏斗,在整合社会化网站中分散流量,为消费者提供有效信息,为电商带去精准的流量。但随着综合平台流量入口的关闭和移动端的发展壮大,导购走到十字路口。最典型的导购网站美丽说和蘑菇街在转型时,都选择利用已积累的流量资源,由导购社区转向女性垂直电商平台,并在移动端发力。美丽说将中国版 Zara作为转型后的平台定位。蘑菇街则将我的买手街的定位融入在社交 + 电商模式中。但导购网站无论向哪个方向转型,都需要逐步完善,而非一蹴而就。 文 / 天下网商 徐露 导购就像一个漏斗,整合社会化网站中分散的流量,从消费者需求的维度重新组织商品,为消费者提供有效信息以加快其消费决策,为电商带去精准的流量。 当然,这是导购类电商存在的理想状态。 事实并非如此。导购网站们正站在十字路口,徘徊着究竟该走向哪个方向。在经过一年多探索之后,我们已经可以看到它们各自截然不同的选择和结果。 我们可以通过还原导购网站们自身求变之路,来探索导购的不同出路。对于导购网站而言,无论向哪一个方向转型,都需要一步一步完善,而非一蹴而就。 内心外因齐促转型 2009 年 11 月,美丽说上线,从女装服饰和化妆品两个品类切入,拉拢用户在相同的兴趣话题中讨论和分享。美丽说通过对商品的再次组织,拉动用户的消费欲。 2011 年 2 月,蘑菇街正式上线,同样定位于年轻女性,采用 UGC 的内容分享和瀑布流的图片呈现形式,为用户营造逛的购物场景,为商家带去精准的流量。 美丽说和蘑菇街将分散在微博、QQ 空间等社会化网站的流量进行整合,通过植入商品链接的方式,帮助在大平台内不易露出的商品找到对应的用户,为淘宝等电商平台带去精准的流量,从中间环节获得成交佣金。但导购模式自身也存在不足。 在发展初期,导购网站更像是社会化网站和商家之间的流量搬运工。导购网站如果希望将流量发展成自己的用户,则需要不断地对用户推送其需要的内容,这个内容的实质是商品,但并不单纯以商品的形态展现,而是根据目标用户的应用场景,比如服装搭配的不同场景,来推送图片信息等方式,激发用户的潜在购买力。 但在对于用户购买需求的把握上,随着用户量的不断增长,则需要不断有新的内容产出来支撑用户的浏览量。在移动端并未占据交易的太多比重之前,导购网站需要不断产出内容,除了用户自主上传的内容以外,还需要邀请达人和明星等做丰富的内容。 而在移动端快速发展之后,随着用户习惯的改变,导购网站对 PGC 内容产出的筛选和排序有了更高的要求。 因此,移动端的发展,给导购网站的转型埋下了伏笔。 通常,导购网站的盈利模式,是通过用户对商品链接产生点击,或产生实际购买而收取佣金。 但问题在于,导购网站是商品营销的前端,就像一个品牌除了入驻平台之外,还会进入第三方橱窗,但只起到展示作用。 当商品出现问题时,用户的第一反应就是导购网站出现了问题。导购网站可以对商家准入机制进行量化筛选,但无法做到全程监控和有效的惩罚约束。因此,即使拥有千万的用户体量,美丽说和蘑菇街仍然处在用户和商家的夹缝之中。 除了内因,外部也有不可抗拒的冲击力。 2012 年到 2013 年,是导购行业快速增长的两年。有数据显示,蘑菇街一年为淘宝带去 30 亿元的成交额,而美丽说与蘑菇街在导购发展最快的时候,占据了淘宝 10% 的流量入口。 以美丽说与蘑菇街为典型代表的导购网站,依附于淘宝、京东等综合平台的生态前端,迅速成长起来。无论形式如何,它们都帮助商家降低了用户的决策成本。 2013 年 11 月,淘宝正式关闭来自美丽说和蘑菇街的流量入口。随后,淘宝上线了自己的导购网站爱淘宝。 这样的路径使得用户的购物体验下降。而通过大多数导购网站过来的用户,并非全是主动消费型用户,导购的内容排序直接影响消费者的购买欲,路径繁琐后,用户流失量也随之增加。 于是,2013 年成为导购转身的一年,所有和导购相关的网站都开始纷纷转型。 各自寻找突围之路 美丽说和蘑菇街是最典型的导购网站。在面临转型时,它们不约而同地选择利用已经积累的流量资源,由导购社区转向女性垂直电商平台,并同时选择在移动端发力。 在平台的发展定位上,一直处于磁铁效应的两家公司,开始寻找自己擅长的领地。 蘑菇街依托于强大的买手和红人团队的合作,将我的买手街的定位融入在社交 + 电商的模式中。2015 年,蘑菇街再次转型成 B2C+C2C 的社会化电商,锁定小而美的商家体量和质量。 彼时,美丽说则将中国版 Zara作为转型后的平台定位,通过打造时尚产业链、投资 OEM 工厂等方式把握服装产业链的各个环节。 经过一年多的转型,美丽说与蘑菇街对于平台的生存法则已有所适应。2014 年,成交额分别达到56 亿元和 36 亿元。 目前,蘑菇街已经开启时隔 9 个月后的再一次融资,且市场估值达到 20 亿美元。而美丽说在腾讯两轮投资之后,获得来自微信入口、微信支付等更有利于其商城化的资源支持。与此同时,新一轮融资的酝酿,以及邀请魏萍出任 CFO 等动作,无不透露美丽说启动 IPO 的信号。 就在蘑菇街和美丽说不断跳换脚步,寻找适合自己的节奏之时,也给仍然存在价值的导购腾出空间。对比导购,返利模式则偏向工具的职能,可以快速集聚价格敏感型用户,但无法筛选和沉淀对商家更有价值的流量。 随着用户对价格从强需求变成弱需求,以及平台的品牌化日趋明显,使得价格驱动的返利网站的流量成本呈倍数增长。以返利网、淘粉吧为代表的返利网站们,都试图尝试折扣类导购的路径。 返利网基于其 5000 多万用户,希望在以折扣为主导的基础上加入导购的形态,做轻量级限时特卖。2013 年底,返利网正式转型,推出超级返等折扣较大、品牌化的导购产品。 无独有偶,同样是返利网站的淘粉吧也将折扣类的导购业务作为转型方向。 2013 年,淘粉吧正式转型,如今,导购业务已经占据淘粉吧 70% 的成交额。除了折扣力度较大的导购形式之外,淘粉吧与返利网同样还将目光放在海淘的导购业务上。 在导购网站纷纷转型的激流中,有被动转型的挣扎,有主动出击的尝试,同样也有坚守阵地的坚持。无论是以分享型社区为主要形态的导购网站什么值得买,还是以品牌为切入点的爱图购,都在导购转型的分岔口表现出了各自鲜明的态度。 什么值得买的导购形态,是基于大量全球商品的信息发布,属于导购网站中较早关注海淘业务的。而爱图购的导购商品来源主要是天猫、京东等品牌化明显的平台,以图片为主要呈现形态,90% 以上的用户为女性。 但爱图购的转型更为彻底。爱图购在移动端深度挖掘其图片处理能力,上线了图片社交应用in,并以惊人的速度在一年内积累了 2700 万用户。目前,爱图购的业务重心已基本放在in的团队开发建设上,而爱图购则作为电商品牌化合作的渠道,起到配合的作用。 对比爱图购脱胎换骨的转型,什么值得买则坚持在海淘市场做导购,深挖海淘市场。作为第一家开拓海淘市场的导购网站,什么值得买的内容产出来自于分散在全球的用户,擅长媒体化的内容筛选和排序。而海淘市场的崛起,也给什么值得买坚守阵地增加了信心。 导购的商业形态,决定了其模式需要不断适应用户和商家的习惯变化以顺应市场,但是大平台的政策改变,直接撬动市场的风向,让它们的转型显得被动。但对于导购网站们而言,无论是哪一种发展路径,都需要一步一步完善,而非一步到位。 100 856 544 326 305 113 117 949 245 369 689 963 310 750 387 587 515 7 959 476 455 263 267 366 520 644 964 114 725 900 537 377 39 530 484 1 978 786 57 889 185 43 629 778 125 565 936 402 189 946 633 416 395 203 207 40 335 459 779 54 399 839 476 942 605 96 50 566 545 483 487 586 880 739 60 209 945 121 757 223 885 377 454 237 216 757 28 860 156 280 600 749 96 660 297 622 550 42 729 511

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